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第155章 效应

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    第155章  效应

    秦菊笑着说:“铁牛,你真聪明,虽然不是市委书记来的,却也差不多,我听轻工市场陪同的人员说,来的是王市长,我一听说是王市长,给我紧张的不得了!”

    齐栋梁笑着说:“小姨,王市长只是轻工市场开业来视察,到你这里看看,你紧张个啥呀?”

    秦菊说:“王市长不光是来视察,还问我话了呢,他一问我就紧张了。(www.k6uk.com)”

    “他问你啥了?”齐栋梁问道。

    秦菊说:“王市长进来看了一看,便问我说你是怎么想到开这样一间精品屋的,我一紧张就不知道怎么说了,王市长看出我紧张了,但安慰我说你别紧张,是怎么想我就怎么说,我便一下子想起你对我说的那些话,告诉王市长说我在南方看到过这种开放的经营方式,就是想在这里尝试一下。”

    齐栋梁问道:“王市长怎么说?”

    秦菊说:“王市长说,我觉得你这种尝试很好,和顾客零距离的接触,有利于提高顾客的认可度,也更容易让他们接受你的服装,对销售有利!”

    齐栋梁问道:“王市长还问了什么?”

    秦菊说:“他还看了咱们标价3600元的皮尔卡丹西服,问我为什么在古江要卖这种国际名牌服装。”

    “你怎么回答的?”齐栋梁问道。

    秦菊说:“我说古江需要品牌!王市长很高兴的说,对,古江确实需要品牌。”

    “秦姐,你过来一下。”这时,王莹莹从精品屋里探出头来,冲着秦菊喊道。秦菊一边答应一边往回走,齐栋梁也跟着秦菊进了精品屋。

    王莹莹找秦菊是因为两名女顾客侃价到了低于她权限的最低价,而且是要买两套大富豪西服,她做不了主,才喊秦菊回来拿主意。

    为了调动王莹莹的积极性,齐栋梁和秦菊商量了一下,决定采取销售提成的激励机制,她每月100元的工资只是低薪,每种服装都给她设定一个最低价权限,比如,大富豪西服标价是160元,她的最低价权限是120元,她如果120元卖出去了,一套给她提成1块钱,如果是单件的服装,则每件提成5角。高于最低价的部分,则按2%提成,如果她是150块钱卖出去的,她额外可以得到高于最低价30块钱的2%提成,那就是6角,加一起他就得到了1元6角钱。

    两名女顾客提出每套西服给100块钱,一共要2套,否则就不买了。王莹莹知道就算卖100块钱秦菊也挣钱,于是就找秦菊过来做决定。这也正是王莹莹的可贵之处,她宁可自己不挣提成,也要促成这2套服装的销售。

    秦菊回来和两名顾客又讲了一番价,最后以第套105元的价格卖出去2套大富豪西服。齐栋梁则是在一边和姜明闲聊。今天开业,齐海怕秦菊和王莹莹忙不过来,把姜明和小亮派过来帮助她们,由于精品屋是开放式经营,第一天人多,人多手杂,他们的任务主要监控服装,怕有人顺手牵羊把服装偷走了,别说,效果十分明显,这一上午,他们两人已经发现三起要偷盗服装的,都被他们制止了,由于是第一天开业,他们就没有将这3人送派出所处理,而是教训一顿就放了。

    下午,齐海让张大伟过来替换了姜明,与姜明一起跟齐栋梁去铁北体育场练车,他们练车的兴致很高,每天都是快5点了才结束,而且,他们的进步都很快,对汽车驾驶的掌控越来越好。

    齐栋梁回家的时候,小姨秦菊已经回来了,正在厨房做菜,父亲齐军也回来了,在屋里坐着一边看电视一边抽烟呢。秦菊一见他回来就十分高兴的说:“铁牛,你猜今天我卖了多少件衣服?”

    齐栋梁说:“今天是轻工市场第一天开业,人肯定很多,卖的也会不错,中午我去的时候就卖了二十多件了,我估计一天能卖四、五十件吧!”

    秦菊笑着说:“虽然你猜得已经很高了,但还是猜得太少,告诉你吧,今天一共卖出去八十多件服装!”

    “啊,卖出去这么多啊!”齐栋梁也没想到第一天能卖出去这么多服装,不免有些吃惊。

    秦菊说:“今天咱家的精品屋是轻工市场最火爆的,从开业一直到晚上关门人就没有断过,牛仔系列就是卖出去30多件,大富豪西服卖出去4套,男士休闲裤、休闲衬衫加一起卖出去20多件,女士服装也卖出去30多件,而且都是高于最低价卖出去的。”

    齐栋梁笑着说:“效果不错啊!”

    秦菊笑着说:“那是相当不错的,下午4点多钟我去银行一下了就存了2400块钱,现在手里还有300多后卖的没存呢。”

    齐栋梁笑着说:“如果这么卖下去,咱们进的货也支持不了多长时间啊。”

    秦菊说:“你就想美事儿吧,刚开业大家都来买便宜货,这种情况持续不了几天,等新鲜劲过后恢复了正常,一天能卖出去40件就算不错了。”

    “我也知道不可能,就是这么说说。”齐栋梁笑着说:“小姨,卖几天之后就赶紧盘点一下货,看看缺什么,缺多少,赶紧让小叔派人去给你补货。”

    秦菊说:“我那都有帐,每天卖出去多少,什么款式,什么型号的都有记载,到时一核对就知道什么货缺多少了。”

    “嗯,你心里有数就行!”齐栋梁说道。

    一连三四天,秦菊的精品屋销售都十分火爆,很多顾客一进轻工市场,就直奔她的精品屋而去,让那些在中间位置自谓位置好的商户都十分感叹,而挨着精品屋的几个空着没卖出去的摊位,这几天都被人买走了,紧挨着精品屋的那家已经开始营业了,其它几个摊位也都收拾了出来,看得出这几天就能开始卖货。

    这些天,齐栋梁都是中午吃完饭过来看看精品屋的销售情况,下午陪齐海他们去练车,晚上回家则是不断的完善开歌舞厅的方案,装修方案并不重要,重要的是营销方案,上什么项目,怎么做才能利益最大化,这是齐栋梁需要考虑的。